新手一个月内招到三个代理商，下面分享经验，望高手指点。

     我是利用网络资源做业务的，很少外出。我招到的三个代理商（在浙江福建一带），是通过我的推广的网络信息找到我，很有诚意，而且首次拿货都在五六百公斤（现金结）。这样的代理商，我想每个供应商都很想合作。那我是如何与这三个代理商合作成功的呢？我想，这不能完全用运气这二个字来回答，还是需要一些业务技巧的。

     在这三个代理商找到我时，对方已通过网络信息了解到我们公司情况，而且也通过别的客户在做我们的产品，做得比较成功，所以才想进一步了解或有代理产品意向。

     通过电话咨询了解我方的产品优势后，我给对方寄了样品和彩页书，样品测试OK后，代理商就直接要货，前段时间，有个代理商，星期一要了六百多公斤，接着星期六又要了六百多公斤，而且是说厂家等着他提货回来。O(O_O)O~~ 爽，这样的客户！！

     这三个客户都是在8月份成交了，因中秋节马上就要到了，所以在客户首次提货后，我就寄了华美月饼（贵气高档），客户收到月饼后，特别高兴，特意打电话来感谢。所以重要节日给客户一份礼物，虽然钱不多，但是客户能感觉到你的热情及对他的尊重。建议最好是寄稍高档贵气品牌的月饼，虽然并不见得好吃，但是毕竟这份礼物来得厚重，会让客户感觉到一种被尊重的感觉。O(O_O)O~~

    其实我们和客户聊天时，并不要出口就挂上生意的话题，稍谈下个人的生活及感情等话题，会与客户走得更近，关系会更熟些。我和其中的二个代理商，都聊得很来，有空时，我们也会聊一些私人事情，这样一聊，有促进增进彼此的关系，也会让合作进行得更顺畅。有个代理商因为和我聊得很来，他说：“你在哪家公司上班，我就用哪家的胶浆。”由此可见，这种合作关系已不再是价格与利益的关系，有着很浓的感情成份。所以我说，培养与客户的感情，也于打好彼此的合作关系也是很重要的。

     本月虽然业绩不是很理想，但看在自己是新手的分上，原谅自己。O(O_O)O~~