牺牲了弟弟换回210万订单,这笔生意值不值?
文:北美之家淡紫晴柔
朋友方维12月刚买了新车,前几天载着同在广东的姐弟三人浩浩荡荡的回江西老家了。因为天气的原因,加上粤赣高速上开车回家的人太多,在河源仙塘路段堵了1个多小时。好不容易快下高速了,又堵了一次,将近3小时。让所有人都心烦气躁。本来就归心似箭,却偏偏堵在了出发不久。方维买新车的兴奋也被冲淡了不少。
昨天晚上在家裹着被子烤火的方维和我通电话,告诉我说他接到大单了。我还没来得及说祝贺他就噼里啪啦的和我说了一大通。原来就是14号回家的时候认识的一个老乡给他下了200多万的订单。车堵在河源那会,他那个在做煤矿起家的赣州籍老乡也正好在他们附近。时间难熬方维就掏出电话本准备给客户、朋友们打电话,正好就打给了上月底通过朋友引荐认识的煤老板张先生。天南地北的两人聊得非常投机,大有相见恨晚之感。那时候他的两个姐姐还狠狠地嘲笑了他,说他怎么和一个男的聊了这么久。要是他追女孩子有一半的热情,估计现在都娃儿满地走了。也是,方维也28岁了,该来的姻缘却依然迟迟不来,也难免他的家里为他操心。
方维在电话里说,回到老家没过一天,15号煤老板张生就打电话邀请他去公司喝茶。反正无事,多认识些朋友也是不错的,于是便和另外一个也是做业务的堂弟一起登门拜访。张老板50多岁,目前在深圳、广州、赣州有三个公司,分别做瓷器、五金、和物流。看上去40出头的样子,有一个大学刚毕业的女儿那天也正好在公司看他老爸。张老板看起来是非常喜欢方维的,这小伙子年轻有干劲,用他自己的话说就是有一股子精气神,和他年轻时很像。于是便有意无意的说起自己的女儿,说自己的择婿标准。对相亲俨然神经质的方维立马觉出了其中的奥秘,委婉的表示自己还不想考虑结婚,只想将事业做起来的想法。和他一起去的堂弟也出落得英俊潇洒,凭方维敏锐的触觉,感觉到张老板的那位千金似乎对自己的堂弟颇有好感。不过也正常,他堂弟在读书的时候就已经是学校的知名校草了,俘获几个少女的芳心那是手到擒来。(这一点我丝毫不怀疑,看方维就知道他堂弟肯定不差)
与老板侃侃而谈的方维看着这两个年轻人,突然计上心来。一个两全其美的办法呼之欲出,让他笑出声来。方维的办法很简单,就是促成自己堂弟与老板千金的交往。这样自己就不用担着辜负张老板一番美意的心理压力,而且肥水不流外人田、便宜了自己的堂弟。以他对张老板的分析,方维认为他并不是急于为女儿找对象,只是希望自己的女儿和一些有潜力、有上进心的男孩子交往,对女儿的将来有所帮助。因为从初次见面的情况来看,张老板的女儿还很单纯,缺乏人生阅历,做父亲的一定是担心女儿会被不良居心的人骗了、受到伤害。后来的谈话也证实了这一点猜测。方维很感谢张老板的信任。说实话,一个在商场上打拼多年的老板,还愿意信任一个什么都不是的小伙子,这让他非常感动。下午,方维提出来邀请张老板和女儿去家里打麻将,二人也欣然应约。方维没有告诉母亲这两位是重要的客人,只说是很投缘的朋友,叫母亲准备了牌局和晚饭。15号一天,大家都非常开心。
昨天晚上,方维打电话告诉我,张老板年后在南昌的一个分公司要开张了,品牌包装、形象设计这一块有意交给方维做。初步报价有210万,他们商定年后在进行进一步的沟通详谈。方维说这个生意成交的可能性有7成以上。他也没想到,塞车竟然让他不小心碰到个大单。有时候不得不感叹,看似平凡无奇甚至让人讨厌的事物背后其实也蕴含着很多商机。做生意做业务需要让自己有一颗乐观向上的心,辩证的想问题,主动做事、开心做人。









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